未來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。
模式本身就是產(chǎn)品，只是看不見(jiàn)的產(chǎn)品而已。聰明的人都在賣智慧、賣思想、賣服務(wù)、賣體驗(yàn)、賣故事、賣價(jià)值，賣各種無(wú)形的東西。賣無(wú)形的東西才能走高價(jià)，越走高價(jià)，越賺錢，你才舍得給客戶花錢，學(xué)會(huì)用無(wú)形的東西提高產(chǎn)品的價(jià)值，才能換來(lái)真金白銀。
好的商業(yè)模式一定要和自身的優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合。明確自己的優(yōu)勢(shì)和對(duì)手的空缺，你要把你最擅長(zhǎng)的東西發(fā)揚(yáng)光大，千萬(wàn)不要分散自己的力量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你要專注一個(gè)點(diǎn)，把一招練到極致，只要你足夠?qū)I(yè)，真能幫到人，就有人愿意付費(fèi)。絕對(duì)聚焦，絕對(duì)專業(yè)，自然就能賺到錢了。最好是發(fā)展自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入后不斷調(diào)整和修正，要能建立起更高的壁壘。經(jīng)常與正能量、高能量的人交往，修行自己，提升自己的能量，你吸引財(cái)富的能力就強(qiáng)，客戶愿意跟有能量、有實(shí)力的人合作。把焦點(diǎn)放在個(gè)人影響力的打造上，優(yōu)勢(shì)一旦確立，主動(dòng)找你合作的人就會(huì)多了。例如百度愛(ài)采購(gòu)競(jìng)價(jià)平臺(tái)。
萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，商業(yè)模式的變革要看企業(yè)的生態(tài)圈。你可能是做產(chǎn)品的，可能是做平臺(tái)的，也可能是布局生態(tài)圈的。如果你不從一個(gè)比較大的生態(tài)圈的概念去看你的商業(yè)模式的時(shí)候，你就很容易掉入傳統(tǒng)企業(yè)的低維環(huán)境里。你的位置決定了你的角度，決定了你的企業(yè)估值。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)的生存環(huán)境要看整個(gè)生態(tài)圈，一個(gè)好的生態(tài)圈它是為自己供養(yǎng)自己的。當(dāng)你的企業(yè)重組了一個(gè)生態(tài)圈以后，你就能提供新的價(jià)值，就具有了降維打擊的能力，那個(gè)時(shí)候你就能輕而易舉打敗你的對(duì)手。每個(gè)人只能在自己的認(rèn)知水平上去思考，賺錢，不過(guò)是學(xué)習(xí)更高維度的思維，然后向下收割，降維打擊。
未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們要能夠抓住更多用戶的時(shí)間。你能占據(jù)用戶的時(shí)間越多，你在用戶內(nèi)心深處扎的根就越深，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)你能夠有效抓住客戶的注意力去關(guān)注你，能夠愿意更長(zhǎng)時(shí)間跟你溝通和互動(dòng)，他就更加能夠去了解你的產(chǎn)品，更加能夠深入地領(lǐng)會(huì)到你的產(chǎn)品價(jià)值。最好的成交方式不是主動(dòng)去聊天，而是在社交圈子里證明你是值得信賴的。所以你要牢牢抓住用戶的眼球，抓住用戶的心，讓他的心始終在你這里！你要做的不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是讓客戶離不開(kāi)你，讓他們?cè)谀氵@里能得到更好的滿足。攻心才是上策，一定要讓客戶信任你，感激你。讓客戶信任你，比相信產(chǎn)品更重要，客戶信任你這個(gè)人了，你賣啥產(chǎn)品都好賣。
豐采網(wǎng)認(rèn)為過(guò)去最貴的是地段，今天最貴的是流量，明天最貴的是粉絲。你的成就取決于有多少人支持你，你的粉絲數(shù)量決定了你的財(cái)富數(shù)量。永遠(yuǎn)要善待你的粉絲，這樣才不會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。鎖定高端客戶，高端客戶背后的資源比較多，他們有更好的圈子，更聰明的朋友、更有能量的朋友，更有資源的朋友，高質(zhì)量的客戶會(huì)給我們帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
不怕賺多少就怕死的早，你只要活得足夠久，你一定能賺很多錢，不要老想著成功，要考慮如何避免失敗，做好各種預(yù)案，如果你不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那么你就要思考如何規(guī)避、轉(zhuǎn)移、消除和降低風(fēng)險(xiǎn)。
利他是最好的商業(yè)模式。利己的最終很難利己，利他的最終都會(huì)利己。當(dāng)一個(gè)企業(yè)最大限度地去利團(tuán)隊(duì)、利員工、利客戶、利股東、利行業(yè)、利社會(huì)的時(shí)候，那它就很容易成功。同樣，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，不是你的產(chǎn)品別人非買不可，不是你的營(yíng)銷有多么厲害，而是你給他的好處讓他無(wú)法抗拒，你賣的不是產(chǎn)品，你是幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的，你賣的是價(jià)值，不要老是想著策劃你的成交策略，你要做的是不斷提高你的服務(wù)能力，幫助客戶，成就客戶，讓客戶受益。不要斤斤計(jì)較，不要怕被人利用，好好提高自己被客戶或大企業(yè)利用的價(jià)值，你才能成為精英。能解決小問(wèn)題，可以收小錢；能解決大問(wèn)題，可以收大錢。成功的商業(yè)模式，都是基于更好地幫助更多人，都是一定要從利他出發(fā)。
營(yíng)銷不是一種手段，而是一種價(jià)值貢獻(xiàn)的形式。真正的營(yíng)銷一定是去技巧、去套路的！真心地對(duì)待客戶才是最厲害的營(yíng)銷武器。我們只是專心貢獻(xiàn)價(jià)值，你能成就多少人，就有多少人來(lái)成就你。客戶都是花錢買“價(jià)值”的，做營(yíng)銷的核心就是釋放價(jià)值，會(huì)釋放價(jià)值的人，客戶自然會(huì)不斷給你送錢。時(shí)刻問(wèn)自己，你能為客戶提供什么價(jià)值？你只要長(zhǎng)期穩(wěn)定地釋放價(jià)值，盡自己最大的能力去幫助客戶，這才是營(yíng)銷的真諦。
營(yíng)銷就是價(jià)值交換，想要成交，就要持續(xù)打造價(jià)值、釋放價(jià)值。用90%的時(shí)間來(lái)貢獻(xiàn)價(jià)值，用10%的時(shí)間去做成交。賺錢的最高境界是忘記所有的技巧和套路，做營(yíng)銷就是踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值了，你才能分到一杯羹，客戶賺錢了，自己便賺錢了，這便是競(jìng)價(jià)愛(ài)采購(gòu)的理念。
營(yíng)銷有很多方法，最管用的一定是合作。賺錢從來(lái)不是一個(gè)人的事，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的事兒，那些業(yè)務(wù)做得好的人，他們與公司后方人員處得都非常好，善于利用公司的內(nèi)部資源。推廣不是技術(shù)問(wèn)題，而是心態(tài)和思維的問(wèn)題，要超越營(yíng)銷，忘記營(yíng)銷。你要開(kāi)發(fā)客戶，已經(jīng)有人大量擁有了你想要的客戶，你只要提出一個(gè)讓他無(wú)法抗拒的條件，只要條件足夠好，他就會(huì)跟你合作，他的客戶就是你的客戶，你要讓對(duì)方知道，他能得到什么好處，利益是什么，結(jié)果是什么。你要懂得，除了賣產(chǎn)品，我們還可以賣商機(jī)，還可以賣股權(quán)。
引流非常重要，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)提出最多的就是引流產(chǎn)品。線上線下最缺的就是流量，做生意，我們主要的工作就是引流。好產(chǎn)品多的是，不是每個(gè)產(chǎn)品都能讓客戶感受到價(jià)值。你的東西有沒(méi)有價(jià)值，不是你說(shuō)了算，而是客戶說(shuō)了算，因此，你有必要運(yùn)用用戶思維來(lái)打造引流產(chǎn)品，這些引流產(chǎn)品都具有低成本、高價(jià)值、高誘惑和相關(guān)聯(lián)的特點(diǎn)，這是打造引流產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，如果你能設(shè)計(jì)出讓目標(biāo)客戶欲罷不能的引流產(chǎn)品，你一定會(huì)與目標(biāo)客戶建立起連接。燒錢，貢獻(xiàn)價(jià)值，再賺錢，這樣做生意才能做起來(lái)。
沒(méi)有營(yíng)銷，沒(méi)有流量，技術(shù)就不值錢，產(chǎn)品就不值錢。做生意，很多大錢都在后端，放棄了蠅頭小利，后面才有大利。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，唯有解決實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷問(wèn)題和流量問(wèn)題，實(shí)體店老板才能消除饑餓感與焦慮感。懂得舍得，舍掉前端利潤(rùn)的人，自然有格局看懂后端的生意。有大智慧的人，都是選擇先付出的。營(yíng)銷的前端是舍棄藝術(shù)，營(yíng)銷的后端才是得到。
老板一定要拿出錢和榮譽(yù)分給別人，不讓出利潤(rùn)，公司永遠(yuǎn)做不大，真正賺錢的人，絕對(duì)不是每一次都賺錢的人，會(huì)分錢的人都做成了大企業(yè)，不會(huì)分錢的人只能是個(gè)體戶。可以說(shuō)賺錢就是分錢，分錢就是賺錢，賺錢，就是給有能力的人分錢，給能力一般的人發(fā)工資，自己賺錢了，要舍得給合伙人分紅，舍得給員工分錢。賺十元花出去八元，輸九次小的贏一次大的，這才是高手身影。建立科學(xué)合理的分錢制度，讓幾百人幾千人為一件事操心，公司就能發(fā)展壯大。小老板什么事都操心，什么事都管，這是在為員工打工，前半生辛苦賺錢，后半生花錢看病，大老板會(huì)用人，能夠解放自己，喝茶、聊天，有時(shí)間陪家人，有時(shí)間周游世界，而公司卻能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樗媒?jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)人性。
道術(shù)結(jié)合，天下無(wú)敵。方法和技巧是可以復(fù)制的，而思維和格局是沒(méi)辦法復(fù)制的，不要耍小聰明。沒(méi)有格局，后端就沒(méi)有機(jī)會(huì)賺大錢，老板能走多遠(yuǎn)，取決于他的格局與眼光。
一個(gè)人的能力和價(jià)值，在于我們能給多少人創(chuàng)造價(jià)值，最重要的是幫助別人，成就自己。多想想自己能為別人做點(diǎn)什么，提供別人提供不了的價(jià)值，成功自然而來(lái)！
