從某種程度上來講，B2B市場人的進階旅程可以被簡化成一個接一個的選擇題。

我們聽了太多的故事，關于兩個起點相近的人，因為選擇不同，做法不同，命運從此不同。

于是，我們總是害怕選擇：害怕選錯方向、選錯活動形式、選錯營銷策略......最終猶豫再三，錯過了最佳的時間，錯失了成功的機會。

今天，站在路途的終點，回望這一路的選擇，想起了那些理所當然的“經驗”，豐采網制作了這份《有關競價愛采購市場營銷人的“入坑”行為圖鑒》獻給大家~讓你們的路上少一些坑，多一些坦途。

內容營銷踩坑行為 

坑度：☆☆☆

看到一篇好文章，洗稿改掉表述自己發一篇。

結果：你的主賬號可能成為了別人的小號。

坑度：☆☆☆

自媒體平臺要雨露均沾

結果：請停止你的復制粘貼，適合的才是最好的。

坑度：☆☆☆☆

選題跟著熱點走，什么火就寫什么。

結果：不知道的人還以為關注了一個娛樂八卦的賬號。

坑度：☆☆☆☆☆

每一個選題都要是爆款選題。

結果：Deadline還有兩個小時，選題還沒有完成。

BD踩坑行為 

坑度：☆☆☆

下午兩點活動準時開播。

結果：朋友圈可能還有100+企業同時在做直播。

坑度：☆☆☆

特效！特展！業界大佬！所有能出的效果我全要做！

結果：什么？3000預算？？！

坑度：☆☆☆☆

潛到競品群里時刻關注他們的動向。

結果：當你凝望深淵的時候，深淵也在凝望你。

坑度：☆☆☆☆☆

熱衷于舉辦聯合活動。

結果：不到開播前一秒，你永遠不知道合作伙伴還有什么修改意見。

SDR踩坑行為 

坑度：☆☆☆

害怕被拒絕。

結果：別慌，對方可能電話都不接，沒有被拒絕過的人生是不完整的。

坑度：☆☆☆

死記硬背很多專業詞匯，與客戶聊天。

結果：聊著聊著發現客戶比你更懂產品，尷尬結束對話。

坑度：☆☆☆☆

一條線索來回打電話。

結果：電話多了父母都煩，更何況是潛在的客戶爸爸。

坑度：☆☆☆☆☆

沒有線索轉出標準，接了電話就算合格。

結果：銷售：“*%#￥%*……&”

SEO踩坑行為 

坑度：☆☆☆

標題頁面純純堆砌關鍵詞。

結果：內容歸根結底是給人看的，堆砌太多可能連機器都不愿意看。

坑度：☆☆☆

SEO只關注優化排名。

結果：內外兼修，不要讓最高的內容，剛好是最爛的內容。

坑度：☆☆☆☆

為了增加外部鏈接而增加外部鏈接。

結果：在無數地方堆砌無數鏈接，可能不如一個人的一條主動分享。

坑度：☆☆☆☆☆

想抓漏洞，用視頻穿插手機QQ/黑帽刷搜索聯想。

結果：讓你官網迅速被K的“高效”方式之一。

社群運營踩坑行為 

坑度：☆☆☆

為了活躍度，什么話題都聊。

結果：你變了。

坑度：☆☆☆

極其頻繁在群里分享內容。

結果：最干貨的內容，遇上最瘋狂的分享頻率，也會變得索然無味。

坑度：☆☆☆☆

只準群主自己發鏈接。

結果：群友：“我是有多想專門進個群看硬廣？”

坑度：☆☆☆☆☆

為了人氣，進群無篩選，有群規不嚴格踢人。

結果：競品的小號正在社群里瘋狂私加你的群友。

品牌營銷踩坑行為 

坑度：☆☆☆

原封不動移植TOC玩法。

結果：沒有決策者會對一張滿減的優惠券，對企業產生好感。

坑度：☆☆☆

品牌形象精致高端，銷售對外低價成單。

結果：便宜沒好貨。

坑度：☆☆☆☆

戶外廣告投放BOSS小區優先，公司附近優先。

結果：不跟營收相關，怎么優先，只是延緩自己被替換的時間。

坑度：☆☆☆☆☆

對外介紹“人性化的管理”，實際情況“卷到不能下班”。

結果：出來混遲早要還，互聯網企業紅黑榜了解一下。

很多時候，B2B市場人可能是最全能的打工人，手能寫爆款、肩能扛物料、還要會花錢……

更多時候，B2B市場人也可能是最容易卷的打工人，熬夜寫文、深夜對接、預算調整方案重做……

其實，他們不是想卷，而是壓力在上，不得不被卷。

最后，愛采購競價希望大家都能夠拒絕內卷，早點下班！！