在科技界，埃隆馬斯克是本人唯一敬佩的一個還活著的人。另外一個則是已經過世的艾倫圖靈（Alan Mathison Turing），他是英國數學家、邏輯學家、計算機科學之父、人工智能之父。

圖靈是被人類愚蠢的化學閹割后受不了心靈折磨而自殺，這是上個世紀人類最愚蠢的行為沒有之一，也是人類最可惜的人才。人類的愚蠢，是由于不懂“性第一原理”造成的。

而馬斯克能成為他不屑的世界首富，且能繼續實現自己的夢想，而終將推動人類進一步前進的現實，是今天的人類不再那么愚蠢了，人類給了他環境和機會，而不是繼續扼殺一個天才了。

而能讓馬斯克實現如此之大的成就的根本原因，除了現金的環境跟圖靈當時不同以外，還有就是他一直遵循第一性原理。

今天按平常問候關心豐采網心中的哲學家海爺，探討時下熱議的馬斯克的所謂“第一性原理”。海爺回復說“土話就是，啥事都不停的問，本質是什么？”。

海爺說他在做抖音相關產品的渠道開拓，所以放下哲學家的身份，安裝了從不Care的抖音了。并且“是用產業觀察的眼光去看”抖音了，“比如有些直播旅游的，如一路講解從宜昌到重慶的三峽風景，在線人很多。你想這是旅游啊，非常傳統的線下業務，抖音上都在搞。這個案例其實是很震撼人的。”

海爺的一番話，我認為那是第一性原理。抖音本質上就是實現“信息傳遞”和滿足“信息索取”，“信息傳遞給誰，什么人的認知需要別人給認知”，“什么人想（會被動）索取什么信息”。

我們豐采網百度愛采購競價推廣平臺一常委，叫柱子哥，我們經常稱他為“神”。神的不是加入愛采購多年以來，從來不向公司提任何要求，更不是每天只睡三個小時，永遠都是凌晨他還在公司，第二天他又是第一個到公司的研發人員。“神”的是，他永遠用第一性原理研究產品和技術。

有一次，我們需要他做一個“逆向工程”，其實就是讓他破解一個系統的某個細節。今天問，有辦法嗎？他說有，但還沒有實現。明天問，有辦法嗎？他說有，但還沒有實現...，后來實現了我們才知道，他用第一性原理了。

他竟然在C語言層面解決不了，直接干到“匯編”（就是控制硬件級別了），然后干到二進制，就是大家經常聽說的“計算機無非就是0和1組成的”。他直接“逆向工程”到二進制，搞清楚“本質是什么？”，然后改改0和1就解決了。

懂技術的都懂，這就是在競價愛采購推廣平臺沒有什么實現不了的技術的根本底氣。這也是愛采購很多代碼要求直接用“8個字節中的每個字節的位移或定義”來要求大家控制好代碼質量和系統安全和效率了。

現在也有人懷疑，為什么百度愛采購還沒有真正一統江湖，就要公開我們的RFQ詢盤寶？

我思考的邏輯可能比較怪。我認為大家既然都懂得，互聯網成熟的今天，眼球在哪里，哪里就是營銷基地。毋庸置疑，社交媒體十年已經把“地球村”這個概念，首先在個人上實現了，而未來十年短視頻的霸主地位也是無人可以撼動的。那么，短視頻和社交媒體自然是未來十年甚至二十年永遠的營銷基地霸主。

疫情三年，我們的老大哥也說了，全球經濟倒退的殘酷現實，已經如同第二次世界大戰后的那個境地了。試想，大疫之后呢？號稱世界制造中心的中國，有4000多萬的小微企業，制造的產品，應該賣給誰？是賣給國人好，還是賣到全球任何一個角落好呢？

答案顯而易見，就是擁有全球最強制造能力的中國所生產的產品，必須賣到全球才可以真正讓我們中華民族真正把握住這個“百年不遇之大變局”的機會，也才可能真正的遵循丘吉爾說的：永遠不要浪費一場危機！

追根到底，未雨綢繆、不打無準備之仗、要實現全國商品傾銷到全球，豐采網理當為國人準備好“全球之爭的利器”，4000萬小微企業主，只管生產足夠好的產品。

有人懷疑百度愛采購的技術實力，也有人不懷疑技術實力和產品力，但懷疑豐采網的專注力的大有人在。

但是豐采網堅守多年巨額技術研發投入是不爭的事實。不爭的事實，源于本人對小B企業市場的透徹的研究。大多數國人，但凡有點資源的、有點資金的、有點技術實力的，都夢想著“大金主”的寵幸，很少有真正愿意把牛逼的資源+資金+技術整合出來為大家都瞧不上的小B服務的。

豐采網看到的第一性原理是，他們為什么不去為小B服務。然后，才有豐采網堅守多年的勇氣和底氣。同時豐采網的底氣和勇氣也來自，本人對小B企服市場，必須擁有核心技術這個第一性原理。

沒有核心技術，整個小B企業市場的未來，不僅僅是本人說的“廣告的盡頭是一地雞毛”，而且所有的渠道代理商最后手上都將會是“毛都不剩”。

因為有核心技術，才會有與時俱進的產品來滿足當期的客戶需求，也才有自己足夠的定價權，因而才可能實現“一個入口、一個系統終生服務一個客戶”，而才可能實現“一個廠商、一個品牌”構建一個可以躺賺的本地化/規模化的“終生代理伙伴”。

作為小B企服市場的技術和產品提供商，百度愛采購應該遵循的第一性原理是什么？這是按照哲學家海爺說的“啥事都不停的問，本質是什么？”。

百度愛采購提供的技術和產品終極目標是什么？豐采網認為，小B客戶終極追求的就是“最低成本投入獲得最大化產出”。

最低成本是相對性的，無非就是“有什么樣的屁股，才能吃什么樣的瀉藥”，“誰穿的鞋子誰知道舒服還不舒服”。獲得最大產出，則有跡可循：

1、產出越多越好；

2、投入學習成本越少越好，最好什么是什么都不用學，直接能用、懂得用、用得好。

3、如果可能，最好別讓我參與過程，最好是我給你錢，你給我商機線索或直接的成交的訂單，其他我都不用操心；

作為小B企服市場的技術和產品提供商，需要思考的是如何把牛逼的產品傳遞到終端用戶手里，也就是豐采網經常說的，如此牛逼的技術應該創造出最大價值的產品，然后讓產品把價值傳遞給終端小B客戶。

如何用“最低成本投入獲得最大化產出”，同樣是作為廠商的競價版愛采購推廣平臺要探究的“第一性原理”。如何用“最低成本構建最牛逼的渠道體系，最低的成本驅動渠道體系去傳遞產品的價值給終端小B客戶”，這是豐采網按照哲學家的思考方式，不停的在思考、探索和時間的范疇。

所以，他們才說，“豐采網競價版愛采購是最最懂得玩渠道的”。是真的嗎？仁者見仁智者見智，原諒豐采網不能公開說，說了就把自己的競爭力泄露了。有一點可以說的就是：豐采網永遠在追求用技術構建屬于他人仰視的產品壁壘，也在構架可以滿足普通人創業直到真正可以躺賺的渠道壁壘。

因為豐采網很清醒的知道，作為加入豐采網百度愛采購競價平臺的渠道代理商，如何思考“最低成本投入獲得最大化產出”：

1、最低門檻和最低風險進入競價愛采購渠道體系；

2、單價成本最低化，從而追求單位產出利潤最大化；

這兩點是代理商針對愛采購向上思考的原理，因為不用考慮書生的技術力量和公司的長期生存的能力。

對客戶向下思考的則是：

1、最好是每個被推廣的客戶都能買單；（被客戶接受）

2、最好是每個被推廣的客戶都沒有接觸過競品或類品；（沒被騷擾或收割過）

3、最好是不存在競品和類品；（沒有對手）

4、最好是每個客戶都接受報價，而不會經常討價還價；（價格和購買力對等）

5、最好是每個客戶的所有需求都找我買，不會被其他競爭對手撬走。（一站式服務）

對員工向內思考的則是：

1、最好產品不用學習，傻子來上班就會賣；（免培訓成本）

2、最好是每個來上班賣產品的銷售都不會走；（少招聘和流失成本）

3、最好是每個員工都能發大財；（人均銷售收入高：人均銷售帶來的利潤高，而且不會被挖走）。

總結，豐采網懂得客戶需求的“第一性原理”，豐采網更懂得代理需求的“第一性原理”，當然本人也懂得競價愛采購團隊需求的“第一性原理”，因為豐采網知道愛采購可以解決小B企服市場需求的第一性原理。