一家B2B企業(yè)一旦開始思考建立自己的營銷漏斗，意味著它即將進(jìn)入市場獲客體系建設(shè)的領(lǐng)域，企業(yè)只有在建立了完整的市場獲客體系才有基礎(chǔ)去實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、規(guī)模化、數(shù)字化營銷的增長。

無論是說了很多年的「線索→商機(jī)」的漏斗，還是最近流行起來的「蝴蝶漏斗」，背后其實(shí)是同一種思想：將過去混亂的營銷流程，分割成一個個環(huán)節(jié)，讓專門的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行和優(yōu)化。

但在過去多年服務(wù)B2B企業(yè)的過程中，豐采網(wǎng)發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)在構(gòu)建起自己的營銷漏斗后，卻缺少優(yōu)化各個環(huán)節(jié)的具體方法，最終導(dǎo)致一個美麗的漏斗模型帶來的是不怎么美麗的增長結(jié)果。

為此，豐采網(wǎng)撰寫了這本《B2B愛采購市場獲客指南》，從市場部門的獲客、孵化、轉(zhuǎn)化到聯(lián)合銷售一同產(chǎn)生商機(jī)，列舉出了N種常見問題、解決方法以及企業(yè)可能需要的Martech能力，希望能對優(yōu)化市場獲客能力的你，有所裨益。

畢竟，營銷漏斗模型的理論形狀其實(shí)并不重要，如何讓營銷漏斗各個環(huán)節(jié)、團(tuán)隊(duì)分工越來越高效，才是市場決策人最應(yīng)該關(guān)心的問題——從獲客到孵化，從孵化到轉(zhuǎn)化，從轉(zhuǎn)化到商機(jī)，每一個環(huán)節(jié)都需要我們進(jìn)行大量的決策和優(yōu)化工作。

B2B市場獲客問題有哪些

根據(jù)埃森哲《B2B愛采購業(yè)務(wù)的破局之道：數(shù)字化重塑營銷服體系》的報告，B2B愛采購業(yè)務(wù)中最令人頭疼的三件事情，

分別分布在獲客（市場端）、方案（銷售端）和服務(wù)（客戶成功/ 售后） 。

下一篇我們會詳細(xì)解釋一下，后面的五個步驟。